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    研發戰略與產品規劃

    參加對象:市場/研發總裁、市場/研發總監、市場/研發管理人員、產品經理。

    課時:2

    價格:4580元

    課程背景:
    任何企業的資源都是有限的,如何運用有限的資源為企業帶來最合理的效益,有限的資源應該投入到研發什么產品中去,產品的市場定位是什么,如何對市場進行定義,企業應選擇那部分市場,怎樣進行研發產品規劃才能使企業獲取最大的價值…
    市場管理流程(MM)是一種系統的方法,用于對廣泛的機會進行選擇,制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業務成果的戰略與計劃。MM流程在協調價值實現的六個領域起著非常重要的作用,這六個領域是:選擇價值、創造價值、提取價值、宣傳價值、交付價值和理解價值。
        MM流程是一個業務流程。它運用嚴格、規范的方法對市場走勢、競爭態勢及客戶要求及需求進行分析,創建合理的市場細分規則,對準備投資和取得領先地位的細分市場進行選擇和優先級排序,從而制定可執行的商業計劃。
    課程《研發戰略及產品規劃(MM流程)》,正是基于市場管理流程而設計。通過課程的實施,能使得企業清晰地理解市場管理及產品規劃的精髓,掌握研發戰略和產品規劃的方法,使得研發戰略和規劃更好地服務于企業戰略。

    培訓目標:
    ● 理解企業制定戰略的必要性
    ● 能清晰愿景、目標、戰略以及戰略計劃的區別
    ● 掌握市場管理作為為企業創造價值的過程
    ● 掌握市場管理系統管理方法
    ● 掌握研發產品戰略及規劃的程序及方法
    ● 熟悉業界標桿企業的產品規劃輸出方式
    ● 熟練使用戰略制定過程中各類工具
    第一講:研發戰略與產品規劃概述
    一、戰略概念
    1. 何為戰略?
    2. 愿景、目標、戰略、戰略計劃之間關系
    3. 研發戰略與公司戰略層次的關系
    4. 產品規劃的層次劃分
    討論:貴公司的研發戰略及產品規劃是怎么制定出來的,存在什么問題?
    二、市場管理流程
    1. 市場管理及產品規劃的概念
    2. MM在IPD整體框架中的位置
    3. MM流程六步驟
    1)理解市場
    2)市場細分
    3)組合分析
    4)制定細分市場業務計劃
    5)融合和優化業務計劃
    6)管理業務計劃并評估績效

    第二講:市場管理及產品規劃的組織
    一、研發戰略和產品規劃管理職能的組織架構
    1. 產品規劃工作的階段
    2. 產品規劃工作組織(IPMT、PMT)
    1)集成組合管理團隊(IPMT)的構成
    2)組合管理團隊(PMT)的構成
    案例:PMT在公司組織架構中的位置
    3. 產品規劃其他角色及協作關系
    二、關鍵角色及其職責
    1. PMT在MM流程中的職責
    2. 產品規劃團隊運作的關鍵
    3. 產品線總監、產品經理典型職責
    討論:現有的組織及角色,產品規劃工作應如何組織?

    第三講:研發戰略與產品規劃的制定
    第一步:理解市場
    1. 市場評估的主要內容
    1)環境分析
    2)競爭分析
    3)市場分析
    4)公司自身分析
    2. 市場評估輸出
    1)SWOT分析
    2)市場地圖
    3)業務設計
    4)市場評估報告
    演練:制定產品線市場地圖及為產品進行業務設計(可選)
    第二步:劃分細分市場
    1. 市場細分的核心
    2. 市場細分的原因
    3. 市場細分的各類方法
    4. 市場細分子流程
    演練:對選定產品線進行市場細分(可選)
    第三步:進行細分市場組合分析
    1. 四類細分市場的對應策略
    2. 評估細分市場吸引力
    1)SPAN(戰略地位分析)工具介紹
    2)FAN(財務分析)工具介紹
    3)SPAN與FAN組合使用
    4. 對目標細分市場進行SWOT分析
    5. 對目標細分市場進行$Appeals分析
    演練:對初步選定的細分市場進行組合分析(可選)
    第四步:制定細分市場業務計劃
    1. SPAN分析中四類細分市場的行動策略
    2. 細分市場業務計劃制定過程介紹
    3. 確定細分市場目標及關鍵行動
    工具:ANSOFF(安索夫矩陣)
    4. 制定細分市場的業務戰略和計劃
    1)記錄并評估前面的分析結論
    2)確定戰略目標描述
    3)針對每個細分市場,確定價值定位描述
    4)制定整體的及細分市場的業務計劃
    演練:制定選定細分市場的業務戰略和計劃(可選)
    第五步:制定和整合產品線戰略和規劃
    1. 為什么要采用組合路標管理
    2. 組合決策標準(PDC)
    3. 組合路標決策的步驟
    1)確定優先級排序框架
    2)確定所有可能的項目
    3)利用項目的特性分組
    4)根據優先級排序框架給項目評分
    5)明確項目之間的相互依賴關系
    6)排列路標中的項目
    4. 產品線業務計劃書的主要內容
    5. 制定產品路標規劃及示例
    演練:制定某產品線路標規劃(可選)
    第六步:管理業務計劃并評估績效
    1. 準備初始的產品包業務計劃
    2. 項目任務書背景材料
    3. 制定項目任務書(Charter)
    4. 制定KPI
    5. 產品線的考核及示例
    市場管理流程總結:MM是一個連貫的,一致的業務流程
    演練:制定某產品包的項目任務書(可選)

    第四講:市場管理及產品規劃的實施
    一、MM實施方式和過程
    1. MM在流程體系中的位置
    2. 實施方式和過程
    1)現狀調研及診斷
    2)培訓&松土
    3)流程梳理/優化/設計
    4)流程實施及輔導
    二、MM實施輸出
    1. MM流程建立步驟
    2. MM流程層次
    案例:某公司研發戰略及產品規劃流程
    3. 設計PMT組織選擇成員
    4. MM實施關注點
    課程結束:課程回顧、結業、祝福、合影
    王老師

    教育及資格認證:

    項目管理高級講師
    20年企業流程管理研究實戰經驗
    南開大學MBA
    美國項目管理協會PMP認證
    華為首批IPD流程引導者
    華為大學研發管理課程開發者

    講師經歷及專長:                                                                                            
    曾任:華為技術有限公司 | 流程優化經理
    曾任:同洲電子股份有限公司 | 運營總監
    曾任:深圳高速工程顧問有限公司 | 流程標準總監
    曾任:維也納酒店集團 | 副總裁/首席立法官
    現任:深圳市格物流程研究院 院長
    擅長領域:流程管理、研發管理、項目管理、MTP中層管理技能提升……
    王老師擁有20年企業流程管理研究實戰經驗,歷任流程管理經理、企業運營總監、副總裁等崗位,不僅對全球領先的流程管理技術有深刻認識,同時對我國企業各領域業務流程均有較深入的研究,迄今為止,為華立集團、中智國際、香港雅蘭集團等200多家企業進行《流程管理》、《研發管理》、《習慣管理》等培訓及項目管理咨詢與輔導,累計授課上百場次,輔導實施30多個項目,受訓學員高達上千人,滿意度高達92%。
    王老師擅長的課程:《項目管理》、《流程管理》、《研發項目管理》、《變革項目管理》、《向華為學管理》
    《戰略制定及戰略解碼》、《研發戰略與產品規劃》、《領先的研發管理模式IPD》、《中層管理者綜合技能提升》

    培訓客戶與培訓風格:                                                                                           
    電子通訊行業:華為技術、研祥智能、森陽電子、飛榮達科技、科甲技術、同洲電子、貝特瑞、九州光電、華立集團、創維集團、麥捷科技、森陽電子、柏英特、威特姆、證通電子……
    制造行業:農夫山泉、日豐、友邦塑料、雅蘭集團、正威科技、飛亞達科技、香港東江集團、雄帝科技、深圳特拉利、聯明家用制品、美盈森集團、華力特電氣、中安消物聯傳感、益康制衣、溢興順服裝、鑫華溢印務……
    服務行業:中國國際智力技術合作公司、深圳高速顧問、維也納酒店集團、美國格理集團……
    金融行業:寧波銀行、浦發銀行、匯豐大通基金……
    王老師的授課風格:
    實戰:標桿企業管理實踐成功案例,世界500強流程管理實踐,國內多家企業咨詢成功經驗;
    專業:20年專注于各類組織的流程及流程管理的研究與推廣;
    易懂:用簡單易懂方式展現專業管理思想,生活化內容與專業管理理念相結合;
    風趣:互動、結合時事,不枯燥,生活中真實案例,所有學員都有親身體會。
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